Moi c’est Maxim ABOUARICHE, Growth marketer et trafic manager dans une agence de communication basée à Nantes.
Le growth marketing
Le growth marketing est une approche de marketing axé sur la croissance de votre entreprise. Il s’agit de mettre en place des stratégies et des tactiques visant à accroître le nombre d’utilisateurs ou de clients pour votre entreprise, ainsi que leur engagement et leur fidélisation. Une approche utilisé par les start-ups pour accroitre rapidement.
Le growth marketer
Le growth marketer, quant à lui, est un professionnel qui met en oeuvre cette approche de marketing. C’est une personne ayant une mentalité orientée vers la croissance, qui cherche en permanence à trouver de nouvelles opportunités pour faire grandir une entreprise.
Les mission d'un growth marketer
Les missions d’un growth marketer sont diverses et variées. Elles peuvent inclure la recherche de nouvelles opportunités de croissance, la mise en place de campagnes publicitaires ciblées, l’analyse de données pour comprendre les comportements des utilisateurs et ainsi optimiser les différents canaux de marketing, la création de contenu pour attirer de nouveaux utilisateurs, etc.
Il est important de noter qu’il y a une différence entre le growth marketer et le growth marketing. Le growth marketing est une approche, tandis que le growth marketer est une personne qui met cette approche en pratique.
Le framework AARRR
Le growth marketing s’appuie sur un framework connu sous le nom de « AARRR », qui signifie :
Acquisition : comment attirer de nouveaux utilisateurs sur votre site ou votre application. Comment on vous trouve ?
Activation : comment inciter les nouveaux utilisateurs à devenir des utilisateurs actifs. Comment vous convertissez ?
Rétention : comment fidéliser les utilisateurs et les inciter à rester sur votre site ou votre application. Comment vous fidélisez ?
Referal : comment inciter les utilisateurs à parler de votre. produit ou service à leurs amis et leur famille. Comment vous êtes recommandé ?
Revenu : comment générer des revenus à partir de vos utilisateurs. Comment vous gagnez de l’argent.
Ce modèle – utilisé par tous les Growth Hackers et Growth Marketer – sert à trouver de nouvelles opportunités de croissance d’une entreprise sur la totalité de son entonnoir de vente.
Le Pirate Funnel vous montre quels sont les goulots d’étranglement de votre croissance et où vous devez concentrer votre temps et vos efforts en expérimentant de nouveau…
C’est l’américain Dave McClure qui introduit en 2007 le framework AARRR qui représente les initiales de chaque étape du funnel.
Le growth marketer doit être capable de mettre en place des stratégies pour chaque étape de ce processus, afin d’optimiser la croissance de l’entreprise. Cela peut inclure l’utilisation de différents canaux de marketing, tels que le SEO, les médias sociaux, le marketing de contenu, les campagnes publicitaires, l’UX/UI, la psychologie, etc.
Le growth marketer en 2023
En résumé, le growth marketing est une approche axée sur la croissance qui vise à trouver de nouvelles opportunités pour faire grandir une entreprise. Le growth marketer est la personne chargée de mettre en œuvre cette approche, en utilisant des stratégies et des tactiques ciblées pour attirer de nouveaux utilisateurs, les fidéliser et générer des revenus. Le framework AARRR est un outil utile pour comprendre comment mettre en place une stratégie de growth marketing efficace.
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