Le Growth Marketer est un professionnel du Marketing digital qui utilise une approche innovante pour accroître le chiffre d’affaires d’une entreprise. Contrairement au Growth Hacker, le Growth Marketer cherche à obtenir une croissance durable en combinant stratégie marketing et performance, tout en respectant la légalité.
Le framework AARRR
Le framework AARRR est un outil essentiel pour le Growth Marketer. Il permet d’intervenir sur toutes les étapes du cycle de vie d’un utilisateur : Acquisition, Activation, Rétention, Referral et Revenue.
Pour l’Acquisition, le Growth Marketer va utiliser différents leviers pour attirer de nouveaux utilisateurs, tels que le référencement naturel (SEO), la publicité en ligne (SEA), les réseaux sociaux, le content marketing, etc. Il va également analyser les données pour déterminer les canaux d’acquisition les plus efficaces et optimiser les coûts d’acquisition.
Pour l’Activation, le Growth Marketer va s’assurer que les nouveaux utilisateurs s’engagent avec le produit ou le service de l’entreprise. Il va utiliser des techniques telles que l’onboarding, l’email marketing, les notifications push, etc. pour encourager les utilisateurs à effectuer des actions clés, telles que l’achat d’un produit ou l’inscription à une newsletter.
Pour la Rétention, le Growth Marketer va travailler à fidéliser les utilisateurs en leur offrant une expérience de qualité et en les incitant à revenir. Il va utiliser des techniques telles que le marketing automation, la personnalisation, les programmes de fidélité, etc. pour maintenir l’engagement des utilisateurs et réduire le taux de désabonnement.
Pour le Referral, le Growth Marketer va encourager les utilisateurs satisfaits à recommander le produit ou le service de l’entreprise à leur entourage. Il va utiliser des techniques telles que les programmes de parrainage, les avis clients, les concours, etc. pour inciter les utilisateurs à partager leur expérience positive et à générer du bouche-à-oreille.
Enfin, pour le Revenue, le Growth Marketer va travailler à maximiser les revenus générés par les utilisateurs. Il va utiliser des techniques telles que l’upselling, le cross-selling, la tarification dynamique, etc. pour augmenter la valeur moyenne des transactions et le panier moyen.
Le Growth Marketer va également utiliser des outils d’analyse pour mesurer et suivre les performances à chaque étape du cycle de vie de l’utilisateur. Il va effectuer des tests A/B et des analyses de cohortes pour optimiser les stratégies et améliorer les résultats. En tant que Growth Marketer, je maîtrise parfaitement le framework AARRR et j’ai une expérience avérée dans la mise en œuvre de stratégies de croissance efficaces pour les entreprises en ligne.
Le framework AARRR
Le framework AARRR a été popularisé par Dave McClure, un entrepreneur et investisseur américain, dans les années 2000. Il a été conçu pour aider les startups à mesurer et à optimiser leur croissance en se concentrant sur les cinq étapes clés du cycle de vie d’un utilisateur : Acquisition, Activation, Rétention, Referral et Revenue.
Depuis lors, le framework AARRR est devenu un outil essentiel pour les professionnels du marketing et de la croissance, car il permet de décomposer la croissance en éléments mesurables et d’identifier les leviers d’optimisation à chaque étape. Il a également évolué pour inclure des métriques supplémentaires, telles que le Customer Lifetime Value (CLV) et le taux de désabonnement, pour aider les entreprises à mieux comprendre la valeur et le comportement de leurs utilisateurs.
Aujourd’hui, le framework AARRR est utilisé par des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs pour mesurer et optimiser leur croissance, et il est considéré comme l’un des cadres de croissance les plus efficaces et les plus éprouvés.
Leave a reply